闯东盟·丝路上的湘商丨没有改革开放，就没有湘商越南弄潮
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“中方愿同越方加速开展战略对接，推动两国互联互通，一起构建安稳的工业链供给链体系，鼓舞实力强、诺言好的技能密集型企业赴越南出资，深化两国在医疗卫生、绿色开展、数字经济、应对气候改变等范畴协作。”
——2022年10月31日，习近平总书记一起任越共中心总书记阮富仲谈判时指出
8月17日，越南平阳省，街头的摩托车大军。
“越南——我国，山连山、水连水”“共饮一江水，早相见、晚相望，清晨共听雄鸡高唱”……
踏上越南这片土地，傍边越友谊经典歌曲《越南——我国》在耳畔响起，人们会发现，无论是流动在血液里的文明前史暗码，仍是政治经济制度，越南和我国都有着很高的相似度。
作为我国在东盟的榜首大交易同伴、榜首大进口来历地和第二大出口意图地，越南是我国企业挑选出海的重要国家之一。
从肩挑手提、以物易物的中越边境交易开端，“敢为天下先”的湖南人就身影频现，并随时代的潮流不断涌向越南，立异创业，生长为一支不行小觑的商业力气。
8月中下旬，湖南日报全媒体记者走进越南，看望当地湘商，感触湘商精力在异国他乡敞开的一起魅力。
8月18日，越南胡志明市，市政厅广场。
1 “像蒲公英相同，吹到哪里，就在哪里落地生根”
“那是个充溢时机的时代。啤酒、卷烟、打火机、小家电……越南人需求什么，咱们就卖什么。”
肖国平
邵阳人陈文峰和娄底人肖国平的越南闯练之旅，从上世纪90时代广西凭祥的中越边民互市开端。陈文峰回想，中越边境邻近的村庄，方言互通，每天清晨四五点就十分热闹了。肖国平专做家电生意，“货还未到，就被客商订光，常常求过于供”。
在边境交易中赚得榜首桶金后，两人又不谋而协作出了一起挑选，将商业触角深化越南国内。
1997年，29岁的陈文峰与人合资投入80万元，在越南谅山省建起打火机厂，成为当地首家外商独资企业。2000年，38岁的肖国平则在越南河内市开办自己的榜首家公司——联华交易有限责任公司。
头脑灵活、吃苦耐劳、敢想敢做是这一代湘商一起的特质。更大的盈利则来自时代的奉送。
1978年，我国敞开汹涌澎湃的改革敞开之路。1986年，学习我国的改革敞开阅历，越南提出改造敞开，由此进入经济高速开展时期。这个转型开展、充溢活力与活力的新式商场，招引了大批外资的进入，也为湖南人向南出海供给了宽广的开展空间。
谭琳
跟从时代的列车，岳阳人彭樟、衡阳人石培生、株洲人谭琳以别的一种方法闯进越南。他们有一个一起的标签：大陆干部。
大陆干部，是指台资、美资等企业派往海外分公司作业的我国大陆办理干部。在堆集了必定的资金和办理、商场、技能阅历后，他们中的一大批人看准越南商场的开展时机，开端独立创业。
1993年，20岁的彭樟中专结业后南下东莞打工，进入台湾宝成集团宝元鞋厂。两年后，宝成集团在越南建厂。怀着“赚10万元回去娶媳妇”的朴素主意，彭樟跟从台企进入越南，后勤课长一干便是数年。2003年，彭樟辞去职务创业，为宝成集团做配套。
把东家变客户，从“陆干”到“自己干”，石培生和同为“陆干”的妻子出资建起鞋材加工厂;谭琳则在一家美资家具公司干了两年越南就事处主任后辞去职务，开办起五金厂。
“没有改革敞开，就没有湖南人闯越南的热潮。”彭樟慨叹。
“湖南人就像蒲公英相同，吹到哪里，就在哪里落地生根。”叙述打拼阅历，每个湘商都能讲出一段困难的往事。
“客户哪怕只需一颗螺丝钉，我都会去送。”彭樟说，创业之初，他一人身兼数职，司理、财政、司机，还当搬运工，每天作业14小时是常态。现在，彭樟在越南有3家公司，职工超越700人。
越南家电商场竞争剧烈，日韩品牌占主导地位，想要让我国的家电产品占有一席之地，不是一件简略的事。肖国平挑选从“农村包围城市”，以电饭锅、电风扇等国产小家电作为主营产品，在农村商场广布网络，狠抓售后服务，逐步向城市拓宽，高峰期经销网点达200多个。
“胆子要大，勇于吃螃蟹。”现在的陈文峰，已是越南我国商会湖南企业联合会会长。上一年，他花1600万元建起一条金属包装全自动化出产线，开越南同职业先河。
2 “湘商是越南开展的深度参与者”
越南的疆土形状，形似一个长长的“S型”，滨海岸线迤逦南下。坐落南端的胡志明市是越南最大的城市，也是经济中心。
清晨7点，北纬10度的阳光现已亮得十分耀眼。衔接胡志明市和平阳省的13号国道上人声鼎沸，摩托车、大卡车络绎不绝。
8月15日，越南平阳省。这儿是越南的制作业中心。
平阳是越南的制作业中心，被称为“工业首都”。我国、新加坡、日本、韩国等国家的企业纷繁在此布局，亦有大批湘企集合。
刚刚连任越南我国商会湖南企业联合会会长(南部)的谭琳带领记者观赏平阳工业园，园区现代大气，基础设施完善、交通网络快捷，机器轰鸣、一片繁忙。
“20年前刚来平阳时，这儿都是泥巴路。当地企业出产功率只要国内的30%。”平阳留给谭琳的榜首形象，“跟上世纪80时代初我老家茶陵差不多”。
当时，正值越南参加世贸组织前夕。越南承受全球工业链、供给链搬运，以出口导向型经济为特征的新开展形式正逐渐敞开，“平阳有意识地在学习广东”。
除五金厂外，在平阳工业园，谭琳又先后开办起枪钉厂、家具厂，首要做出口交易。
龙香菊
与谭琳阅历相似、创业时刻相仿的湘商，根本从配套企业做起，所涉职业也多在鞋帽、五金、家具等范畴。风风火火的衡阳妹子龙香菊也是“陆干”身世，单作后开餐厅、办鞋材加工厂;石培生从鞋材厂跨界到开办修建工程公司;涟源人石文明则从包装印刷开端起步……
他们面对的时机和应战也大致相同：土地、用工廉价，企业能轻装上阵;老东家成了客户，产品不愁没有销路。但需求战胜工业工人不熟练、基础设施不完善、原材料难配套等问题。
30多年来，跟着越南改造敞开的不断深化，工业化、城市化进程的加速，越南进一步成为我国工业搬运的重要意图地。我国企业在越南渐成遍地开花、根深叶茂之势，湘商队伍也随之不断扩大，且逐步向工业链中高端跨进。
2011年，越南我国商会湖南企业联合会建立，2017年南部商会建立，眼下，会员企业近300家。这些湘商企业深度嵌入越南经济社会开展，为当地人带去就业时机，传达湖湘文明，在越南和湖南两地之间扮演着桥梁和枢纽的效果。
陈文峰介绍，从在越南谅山省建起榜首个打火机厂开端，20多年来不断有企业高管和本地职工在完结本身堆集后开端自主创业。“像细胞分裂相同，一个厂培养出了20多个厂。”
8月17日，越南胡志明市，胡志明雕像。
上一年，石培生将自己的修建公司开到了胡志明市榜首郡的高级写字楼，公司职工绝大多数是越南本地人。来自河内的财政总监阮玉越跟从石培生多年，他期望，“有一天老板也能扶持我创业，像之前扶持公司其他事务主干相同”。
“湘商是越南开展的深度参与者。”谭琳如是以为。
3 新路程敞开，续写湘商闯越南的精彩故事
龙平
“本年上半年工厂开机率到达90%，订单增加了60%。”越南永盛色母有限公司董事长龙平告知记者，“这说明，越南这个新式商场活力仍然足够。”
2015年，一直在北京开展的衡阳人龙平决议把自己的下一家公司开到越南去。
龙平研究生结业于我国科学院，有多年跨国公司的作业阅历，堆集了国际化人脉和出资途径，跨文明沟通和办理阅历丰富。
挑选越南，是龙平深思熟虑后的决议。一方面是看中“一带一路”建造带来的时机，另一方面也有亲情的牵绊，姐姐龙香菊已在越南打拼多年。
在越南平阳省，龙平兴办了一家塑胶色母公司，首要为制作职业供给色彩解决方案。“这个职业在国内现已老练，但在制作业已具规划的越南，还几乎是一片空白。”公司稳步开展后，又开了家注塑公司作为配套。
石培生观察到，在全球供给链重组的大布景下，又一波我国企业出资越南的浪潮正在到来。“本年以来，每个月都有来自国内的出资调查团，十分火。”
据越南计算局的数据显现，本年上半年，我国新出资项目占越南外资项目总量的29.1%，位居榜首。
“企业进入越南商场以来稳步开展，成绩超出预期。”拓普泰克越南技能有限公司总司理曾永胜告知记者。这家国内抢先的工业互联网出产服务商，由涟源人刘小雄兴办，将触角伸入越南，意图便是“要以越南商场为跳板，打通国际商场。”现在，企业产品已广泛出口印度、加拿大、美国、法国等国家和地区。
“下南洋淘金”的故事总是充溢诱惑力，但要成为那个走运的淘金者，还需步步慎重。
“越南并非遍地黄金，来了就能挣钱，也有铩羽而归的。”谭琳说，简略的低附加值的加工企业，特别是服装鞋帽加工等，越南现已不再欢迎。
此外，越南工业链还不行完善，原材料本钱上涨，劳动力本钱也在逐步上升，“中企出海越南，可能会发现，本钱没有幻想中那么低。‘越南廉价’的比较优势正在逐渐消失。”
眼下，跟着我国与越南经济协作的不断深化，我国企业在越南出资的工业结构正阅历深化改造，向多元化和高端化开展，科技、电子、可再生能源等职业的出资逐步占有主导地位。
转型浪潮中的湘商，在不断迎接应战、习惯改变。
罗亚(左一)和姨父彭樟(右一)。
张治梅
谭琳出资500万美元，建立了一家高新技能公司，出产专业性智能家居用多功能插座。接过姨父彭樟锅炉装置事务的“90后”罗亚，引入了才智锅炉可视化办理体系。湘西人张治梅从保龄球袋代加工做起，10多年间不断提质晋级，研制出自主品牌，要将“我国风”的球袋卖到全世界去。
“湘企入越，单打独斗的时代现已曩昔。”龙平还有一个身份是湖南科技大学客座教授。他主张，新的浪潮下，湖南企业出海越南，要依托资金、办理、技能等优势，经过出海提高企业赢利，再反哺国内总部的技能研制，构成中心竞争力。
又一个新路程敞开，湘商闯越南的故事还将精彩续写。
高端访谈
本地化是企业出海成功的要害
——专访我国驻胡志明市副总领事徐州
8月18日，越南胡志明市街头。
“能在越南扎根的我国企业、湖南企业，一般都是本地化比较好的企业。”8月下旬，我国驻胡志明市副总领事徐州在胡志明市承受湖南日报全媒体记者采访时表明。
长期以来，我国一直是越南最大的交易同伴，自2016年起，越南坚持了我国在东盟中的榜首大交易同伴方位。据中方计算，本年前7个月，中越两边交易额达1450亿美元，增加达21%。
“上一年以来，到越南出资调查的我国企业显着增多。”徐州介绍，从二十世纪90时代开端，各种类型的中资企业开端经过多种方法进入越南，特别是近5年来越来越多大型化、专业化的我国企业在越南大力拓宽海外事务。30多年来，我国企业在越南开展之路伴跟着越南的改造敞开一路向前，呈现出一条跳动向上的弧线。
“中企向南出海越南，‘吃得苦、耐得烦、霸得蛮’的湖南人和湖南企业是其间一股重要力气。”徐州表明。
对许多我国企业而言，越南劳动力本钱偏低、税收优惠、交易环境友好等，是当时招引企业出资的首要原因。但徐州一起提示，出海越南，我国企业还需求考虑更多。
本地化是企业无法绕开的要害。要充沛调研，深化了解当地政治、经济、文明、法令和商场环境，防止因轻率出资带来的危险。要重视本地化运营，尊重当地文明和风俗。“本地化不仅仅是招聘本地职工，它更意味着要了解并融入当地的文明、法令和社会结构。”徐州说。
徐州主张，湖南企业应活跃习惯越南经济转型晋级需求，更多重视高新技能、绿色开展、冷链物流等新式范畴，将国内的资金、技能、规划优势与越南的本身特色结合起来，在完成本身开展的一起，为推动具有战略意义的中越命运一起体建造奉献一份力气。
8月18日，越南胡志明市，法度修建举目皆是。本版相片均为湖南日报全媒体记者 童迪 陈萌 摄
【记者手记】
湘商闯越南，前方广阔且夸姣
摩托车大军蔚为壮观，构成一道一起景色;1亿人口，GDP总量超4000亿美元，东盟第五大经济体，颇像本世纪初的我国。这或许是很多人关于越南的初始形象。
当咱们在旱季踏入这个热带国家，发现高温下的越南也有凉快的夏天。在这儿，你能感触到经济像热带植物相同活力高昂。在这儿，你能感触到多元文明的磕碰，刀叉和筷子并排在餐桌上。我国企业是桌上的重要玩家，当然也包含湘商。
沿着时刻线看，二十世纪90时代，榜首代湘商凭着一股“切断穷根”的决计，像一朵朵蒲公英，跟着改革敞开的春风，一路播撒到越南等东盟各地。进入新世纪，跟着越南改造敞开的深化，湘商从制作业代加工起步，一点点向价值链中高端攀升，逐渐掩盖各行各业。在共建“一带一路”的布景下，新一代湘商带着新技能、新理念进入越南，他们的创业途径比起长辈更为多元和国际化。湘商闯越南的故事，代表了我国人在全球化进程中寻找时机、尽力扎根的群像。
咱们在越南采访时，恰逢越共中心总书记、国家主席苏林访华，中越两边签署一系列协作协议。“在越南对外方针傍边，我国始终是排在榜首位的”的宣示，令在越湘商深受鼓舞。
在改造的浪潮中，不断寻求新方向、新打破，自动融入全球工业链重构之中，咱们有理由信任，湘商闯越南，前方广阔且夸姣。
【相关链接】
我国是越南的榜首大交易同伴
我国是越南的榜首大交易同伴。中越两国经贸出资协作不断深化，两边交易额从2008年的约200亿美元增加到2023年的2302亿美元，15年间增加了11.5倍。
湖南对越南进出口，民营企业是首要生力军
本年前7个月，我省对越南有进出口实绩的企业1124家。其间，民营企业为首要生力军，对越南进出口65.1亿元，占同期我省对越南进出口总值的69.1%;国有企业成为增加亮点，对越南进出口20.5亿元，增加2.1倍。
来历：新湖南 • 风向标
作者: 唐婷 龚柏威
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